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免费思维:揭秘桶装水免费送车一天收款 700万的

文章来源:admin 更新时间:2019/05/10

  

  桶装水是常年喝的,水桶和水票(一般上面有“一桶”的标识,一张水票等于一桶水,是需要提前付钱购买的,比单独买一桶要便宜 20-40%)出现在顾客眼前的时候很多,为什么不把这两个地方当做一个平台来运作呢?

  平台开通公众号,水票超低价销售,寻求赞助或广告商(比如说当地的生活服务类:开锁、油烟机清洗、下水道疏通、电器维修等)。只要能拉到足够多的赞助费,甚至可以免费喝水,怎么免费,水票上注明怎么免费喝。比如在平台商家消费 100 元可获得 1 桶水免费。转发到朋友圈可以获得 1 桶水的免费。

  在 XX 家买家电家具免费喝半年水。或者今天 XX 家免费送礼品,拿着我的水票就能领。这是不是可行的方案?朋友们可以思考一下。下面这个桶装水公司的方案比较绝……免费送车一天收款 700 万“买房赠车”在许多房地产商促销方式里已不罕见,但在一个工业园内,一公司也打出“买水赠车”的宣传,让在场市民和经销商代表十分惊喜。

  这是该公司推出的新营销手段,员工及经销商买 10 万元的水,送一辆价值 10 万元的轿车。企业负责人表示,购水者不用一次性交款,可办理车辆按揭,员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷,公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。

  交车贷及取产品都要经过一定的时间,只要签了合作协议,公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就相当于员工、经销商花 10 万元,得到了一辆车,还获得 10 万元的出厂价产品,员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。

  当场宣布这项政策后,现场就有 20 多位经销商和员工上台签订协议,顺利拿走了轿车,并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水(注意 10 万元的桶装水是分批次的给,不是一次性的交付)。当天共计成交额达 700 多万元,70 辆轿车被领走。

  

  这实际上是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩,高库存现象严重,盘活库存是很多企业的需求。通过整合各种商品资源进行整合,从一个生产销售商变成一个渠道商,打通渠道让各种产品消化出去。它的赢利有很多点,其一就是以成本价来聚集各种资源,然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现赢利。

  换个思维去做销售,你会得到不一样的结果,没机会就要学会自己给自己创造机会,没关系就要想办法去发生关系。这个思维很简单,先同车厂谈好出厂价——送车市场价值加银行利息收入同等价位的水——由银行先给水厂支付所有车款(水厂再把车厂的款支付给车厂,剩余的是水厂自己的)——员工和经销商领车了,每月按月支付银行贷款,支付多少就可以领多少水——如果每月付银行利息 4000 就领 4000 的出厂价的水,如需本次本月水加量必须另外付款。

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